继开平价海鲜烧烤餐厅后，盒马创始人、前CEO侯毅又闯进了宠物食品零售领域。

　　近日，由侯毅创立的宠物食品新零售品牌派特鲜生（Pet&Fresh）在上海开出首家门店，吸引不少带着自家宠物前来探店的养宠人士。

　　社交媒体上，派特鲜生开业成为热门话题，网友们纷纷晒出打卡的照片视频。蓝鲸新闻记者注意到，除了传统的宠物用品区，派特鲜生还增设了鲜食制作区、社交互动区。

　　派特鲜生官方资料显示，其售卖商品品类包括宠物现制鲜食、冷藏鲜食和创新糕点，以及超300款的量贩零食和一线宠物品牌商品。此外，派特鲜生延续了盒马线上线下一体化的新零售模式，目前能够辐射3公里范围内的即时零售消费需求，消费者可以通过派特鲜生微信小程序下单选购商品。

　　据天眼查APP显示，上海派特鲜生网络科技有限公司成立于2024年11月，已获得宠物用品制造商耐威克创始人黄华隆的投资。侯毅持有公司股权50.495%，为公司实控人，黄华隆为第二大股东，持股比例为48.51%。

　　事实上，在侯毅担任盒马CEO期间，盒马就已着手拓展宠物业务。2023年8月，盒马上线宠物服务频道，涵盖宠物洗澡、美容、洁牙等服务。到了2024年，盒马进一步涉足宠物食品领域，推出的宠物商品日常售价较市面同品质商品更低，有的仅为热门单品售价的一半。

　　据侯毅透露，派特鲜生将以天天低价、件件爆品为长期主要竞争策略，策略类似特卖零售行业的好特卖、嗨特购。

　　据网友在社交平台上发布的探店视频，派特鲜生自有品牌的量贩散装宠物零食，单包价格最低不到1元，大多数产品的定价在10元以内。现制鲜食采用自选原料、称重销售模式，包含三文鱼、虾、牛肺、西兰花等近20种食材，零售价在24.9元/500克。对比同类电商平台的宠物鲜食品牌，派特先生的价格似乎更具吸引力。反观头部鲜食品牌MANKEE馒奇牛肉款鲜食130g的价格为22.5元，折合约86.5元/斤。另一鲜食品牌杜克来了150g牛肉款鲜食的价格为19.5元/包，折合65元/斤。

　　值得注意的是，盒马自成立以来一直推动去KA（大客户）模式，侯毅此次将在盒马经营过程中大获成功的自有品牌策略，沿袭至派特鲜生的运营中。侯毅透露，派特鲜生当前自有品牌（PB）占比超过50%，恒峰娱乐下载同时将通过门店低成本、高效率的经营方式，赢得价格竞争优势。

　　此外，其也延续了侯毅在盒马实践过的新零售理念：线上线下一体化运营。据派特鲜生官方小程序，7-12点下单，可选12-22点送达；12-17点下单，将于17-22点送达；17点后下单，将于次日上午送达。

　　现在线上获客成本很高，我觉得线下实体店是有机会的，如果可以控制好成本，做好客户喜好与价格管理等，实体店的价格可以比电商更低。侯毅接受媒体采访时表示称。

　　越来越多的人将宠物视为家庭的一部分，去年9月，我和几个伙伴就觉得宠物生意可行。我们快速去考察了美国、日本等市场，觉得这个赛道有潜力，立马决定创立企业。侯毅接受媒体采访时称。

　　近年来，宠物经济持续升温。《2025年中国宠物行业白皮书》显示，2024年，我国宠物经济市场规模突破3000亿元，城镇（犬猫）消费市场规模增长7.5%。

　　目前，宠物行业已有乖宝宠物（301498.SZ）、中宠股份（002891.SZ）、佩蒂股份（300673.SZ）等上市公司，但整体市场集中度较低，尚未出现占据绝对优势的头部企业。

　　与整个市场表现相得益彰的是，宠物上市企业在2024年的业绩表现同样不俗。如佩蒂股份前三季度营收利润均实现同比增长，其中尤为瞩目的是在净利润方面的同比增长率达到了630%；中宠股份也在2024年前三季度实现营收利润同比双增，并且在净利润方面还创下了公司的历史新高。

　　其次，目前我国宠物食品的销售渠道以电商为主，无论是日常网购消费还是电商节日大促，为宠物下单、囤货成为新的消费热点。根据星图数据，2024双11宠物食品全网销售总额同比增长22.92%至59亿元。

　　但与此同时，线上流量成本激增。恒峰娱乐下载近几年，以京东、阿里、美团、拼多多等为代表的电商平台平均获客成本正不断升高。根据钛媒体的梳理，2022年，阿里的获客成本已达1302元，4家主流公域电商平台的平均获客成本均值在800元左右。反观宠物食品线下渠道薄弱，存在结构性机会。

　　但对于正处于起步阶段的我国宠物行业来说，赛道参与者快速增加，随之而来的则是竞争日趋激烈。侯毅能否凭借多年零售经验为行业注入新的活力，还需时间检验，亦面临诸多挑战。

　　首先，人类生鲜是刚需高频消费，而宠物鲜食属于改善型需求。据中商产业研究院数据显示，宠物主粮以宠物干粮为主，在宠物食品结构中占比最高，2021年达72%。市场教育仍需时间，且鲜食单价普遍高于干粮，消费者需在品质与成本间权衡。

　　北京狗妈妙妙告诉蓝鲸新闻记者，自己本来也想给椰子（狗名）把干粮全部换成鲜食，但实在太贵了。目前是每天只吃一顿鲜食，一袋130g的鲜食大概也得20元左右。

　　我也想过自制鲜食，做过几次觉得太麻烦放弃了。而且大品牌总归是专业宠物营养师配比的，感觉营养更均衡。妙妙称。

　　此外，宠物新零售不算完全新鲜的事物。早在2022年，恒峰娱乐下载北京就有了MARSMART火星宠物超市这样的宠物商品旗舰店，囊括宠物玩具、服饰、主辅粮等各品类宠物用品。用户可以去线下购买，也可以在小程序上选择同城配送/快递到家。

　　而诸多一线、新一线城市也有了自己的宠物零售门店，例如深圳的SUPAW HUB、杭州的宠胖胖等，派特鲜生面临众多品牌的竞争。比较而言，这些宠物零售门店的商品多以国内外宠物用品品牌为主，也不乏现制鲜食，而派特鲜生的区别在于多了自营产品。

　　在大消费行业分析师杨怀玉看来，从行业角度派特鲜生面临的风险挑战主要在于宠物食品行业已有众多品牌，新品牌需要时间建立信任和认可度，面临既有品牌的竞争压力。同时需要培养消费者对新鲜宠物食品的接受度和购买习惯，教育成本较高。

　　福建华策品牌定位咨询创始人詹军豪指出，从行业竞争角度，派特鲜生面临电商平台的竞争压力、供应链管理的挑战，以及消费者对新品牌的接受度等风险。

　　而作为派特鲜生主打的鲜食制作，目前看来华不够成熟。宠物主皮皮（化名）在社交平台上吐槽：本来以为鲜食制作区可以像人自选沙拉一样，给小狗配齐鲜食食材的区域。结果可选的食材非常少，连兔肉都没有。此外，不仅所有的肉，就连蔬菜、水煮蛋都是带着冰渣的纯冷冻产品。做熟悉自制的家长，至少对果蔬的要求是尽可能新鲜，这个都做不到啊！

　　据皮皮拍摄的图片显示，派特鲜生鲜食制作区的青豆、西兰花等品类覆着明显冰霜，这种供给形态与消费端升级需求形成鲜明反差。

　　如果是做餐包，自选这个步骤就更没必要。没有自制狗饭/猫饭基础的家长，是不知道鲜食的合理配比的。再看其他家长选购的过程中，全程营业员也没有任何专业的指导和提示，所有的配比，就只有柜台上的一张立牌。皮皮称。

　　根据计划，派特鲜生拟在2025年将深耕上海市场，计划开出100家门店，完成上海主要城区的覆盖。侯毅表示，长期目标是通过千店规模覆盖全国，建立宠物鲜食行业标准。

　　目前来看，派特鲜生还需要时间去验证其对这个市场的洞察和探索。无论结果如何，侯毅的入局无疑将为宠物行业注入更多竞争与可能性。

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